買(mǎi)一臺(tái)1088元的光波爐，就送3880元的瑞士鉆石名表。這就是由格蘭仕一手締造出來(lái)2005年中國(guó)家電業(yè)最最壯觀的促銷(xiāo)活動(dòng)，史無(wú)前例。

　　事實(shí)上，送鉆表這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，格蘭仕已經(jīng)做了4年。2001年格蘭仕開(kāi)始搞“買(mǎi)微波爐送鉆表活動(dòng)”，當(dāng)時(shí)的報(bào)道是“買(mǎi)微波爐送1280元萊茵鉆表”， 2003年的時(shí)候，格蘭仕的說(shuō)法變成了“買(mǎi)微波爐送2280元瑞士MAMONA麥摩納鉆表”。這一促銷(xiāo)手法幾乎同時(shí)被復(fù)制到格蘭仕光波空調(diào)的促銷(xiāo)。

　　買(mǎi)一臺(tái)千元左右的微波爐可以獲得一塊兩、三千元的鉆表，這樣的誘惑之下，你可以想象活動(dòng)期間各

在格蘭仕之前，有哪個(gè)家電廠商敢這樣玩過(guò)？沒(méi)有！畢竟，賣(mài)一臺(tái)千元左右的微波爐贈(zèng)送一塊兩、三千元的鉆表，意味著賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，除非那表是假的。

　　問(wèn)題是，格蘭仕為什么能夠4年來(lái)一直平安無(wú)事，這期間肯定有消費(fèi)者懷疑過(guò)，更有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想找出它的破綻置之與死地……。如何解開(kāi)格蘭仕的“鉆表營(yíng)銷(xiāo)”之謎？恐怕是許多企業(yè)夢(mèng)寐以求的。為此，筆者進(jìn)行了一次探案。

　　MAMONA “麥摩納”鉆表的身世之迷

　　線索就從“MAMONA麥摩納鉆表”開(kāi)始，在GOOGLE上一搜。中華服裝信息網(wǎng)的一篇“瑞士MAMONA豪華鎢鋼鉆表吹起旋風(fēng)”文章介紹到：“近日，瑞士品牌MAMONA（麥摩納）攜一款豪華鎢鋼鉆表，在中國(guó)刮起了不小的MAMONA旋風(fēng)，因?yàn)楣に嚰霸O(shè)計(jì)都非同凡響，不少高檔手表玩家都沒(méi)能抵住誘惑�！�…來(lái)自瑞士品牌MAMONA（中文譯為‘麥摩納’）的這款手表的確價(jià)值不菲，登陸中國(guó)的價(jià)格在3000元至6000元不等，普通的工薪階級(jí)大多只能望‘表’興嘆�！边@是2004年9月22日發(fā)表的文章。

　　但是細(xì)心的人將會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便是南京、上海、北京的一些大商場(chǎng)，也沒(méi)有瑞士MAMONA麥摩納表。那么格蘭仕所送瑞士MAMONA鉆表從哪里來(lái)呢？翻開(kāi)其背面，可以看到“WENZHOU JINSHIDA WATCHES CO.LTD”這樣一行字。咋看上去很像英文，但仔細(xì)一念，就是“溫州金時(shí)達(dá)手表有限公司”。格蘭仕不是說(shuō)那是瑞士MAMONA（麥摩納）名表么？怎么竟出自溫州的廠家呢？

　　再GOOGLE “溫州金時(shí)達(dá)”，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)叫“溫州金時(shí)達(dá)鐘表有限公司”，原來(lái)是一家專(zhuān)門(mén)定做手表的公司，員工50人左右。電話打過(guò)去一問(wèn)，人說(shuō)，他們這生產(chǎn)沒(méi)有瑞士麥摩納表，也不敢生產(chǎn)其他名牌的表，因?yàn)槟菚r(shí)違法的。他們只有一款米納（MAMONA）表，可以定做，費(fèi)用在100-400元之間。

　　那人還說(shuō)，可以到深圳金時(shí)達(dá)的網(wǎng)頁(yè)上去看。原來(lái)，溫州金時(shí)達(dá)是深圳金時(shí)達(dá)的分公司。在深圳金時(shí)達(dá)公司的網(wǎng)頁(yè)，果然有米納（MAMONA）表，經(jīng)過(guò)仔細(xì)對(duì)比兩只表的LOGO與手表名稱(chēng)的字母，它就是格蘭仕所說(shuō)的瑞士MAMONA麥摩納表！

　 問(wèn)題出來(lái)了：為何在深圳金時(shí)達(dá)，MAMONA表叫“米納”，是該公司自己注冊(cè)的名稱(chēng)；但是到格蘭仕手里，它的名字就成了“麥摩納”，并且產(chǎn)地變成了瑞士？很明顯，根本就沒(méi)有什么瑞士麥摩納名表，所謂3880元的鉆表不過(guò)是格蘭仕的“遮眼法”。

　　格蘭仕如何煉就鉆表促銷(xiāo)大鱷？

　　令人拍案的是，同樣一款瑞士MAMONA麥摩納鉆表，剛開(kāi)始是2080元，隨后又被格蘭仕說(shuō)成2888元，到2005年，則變成了3880元。

　　一款手表，價(jià)格為何一變?cè)僮�？也許溫州金時(shí)達(dá)鐘表公司可以解釋?zhuān)�他們說(shuō)：“定做的手表，客戶(hù)可以自己隨意貼上價(jià)格標(biāo)簽�！�

　　很多人可能還有疑問(wèn)：既然表是假的，為什么在網(wǎng)上可以搜到相關(guān)資料呢？這就是格蘭仕的過(guò)人之處。如果不出所料，我想，格蘭仕的瑞士鉆表的炮制過(guò)程大概是這樣的一個(gè)工序：

　　第一步：找到類(lèi)似“溫州金時(shí)達(dá)”這樣的公司，花很低的錢(qián)定制了所謂的萊茵鉆表或者麥摩納鉆表。

　　很明顯，一個(gè)國(guó)內(nèi)小鐘表廠生產(chǎn)的“鉆表”是吸引不了消費(fèi)者的。于是格蘭仕炮制了瑞士名表。于是格蘭仕的第二步工作開(kāi)始了。

　　第二步：找一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者不知道的外國(guó)“名表”名稱(chēng)。但是，這樣容易被人識(shí)破。于是，格蘭仕巧妙地使用了漢語(yǔ)拼音，讓人乍一看以為是英文。但是，到這一步顯然還不夠，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者很容易從網(wǎng)上掌握信息。

　 于是，格蘭仕啟動(dòng)了第三步工序：

　　編寫(xiě)關(guān)于萊茵鉆表或者麥摩納鉆表的相關(guān)新聞，發(fā)到網(wǎng)上，于是就有了“瑞士MAMONA豪華鎢鋼鉆表吹起旋風(fēng)”這樣的文章。于是當(dāng)某些消費(fèi)者“有點(diǎn)懷疑鉆表”真實(shí)性的時(shí)候，看了網(wǎng)上的文章也就不再追究，以為格蘭仕的鉆表真的來(lái)自瑞士。

　　為了讓送鉆表的事看上去更加真實(shí)，聰明的格蘭仕又炮制了“格蘭仕送鉆表惹怒上游供應(yīng)商”的新聞，通過(guò)鉆表提供商“擔(dān)心格蘭仕送鉆表擾亂他們正常價(jià)格體系”表明格蘭仕送的表是真的。

　　但是，即便這樣，仍然有些人懷疑，包括格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，于是格蘭仕又搬來(lái)工商部門(mén)的“鑒定書(shū)”。證明麥摩納確實(shí)是瑞士的表，但這個(gè)鑒定書(shū)的真?zhèn)问遣粫?huì)有人去核實(shí)的。

　　那么，格蘭仕是否就沒(méi)有破綻了呢？當(dāng)然不是。

　　首先，既然是瑞士名表，在中國(guó)的大型商場(chǎng)和鐘表店怎么沒(méi)有銷(xiāo)售呢？表背后的漢語(yǔ)拼音也是漏洞。但是消費(fèi)者不會(huì)注意到這些細(xì)節(jié)。

　　當(dāng)然格蘭仕能夠不讓消費(fèi)者懷疑也是有原因的，一是消費(fèi)者的揀便宜心理讓他們放松了警惕；二是格蘭仕巧妙的編寫(xiě)了一些有關(guān)鉆表的新聞發(fā)到網(wǎng)上掩人耳目；三是格蘭仕曾經(jīng)出具過(guò)工商部門(mén)對(duì)表的報(bào)告（這種報(bào)告的來(lái)路又有誰(shuí)仔細(xì)去探察呢？）

　　在送鉆表的營(yíng)銷(xiāo)上，格蘭仕就這樣火暴了4年�，F(xiàn)在的格蘭仕一定很得意，但是，一旦消費(fèi)者察覺(jué)，格蘭仕就危險(xiǎn)了。玩火者自焚。